Тренинг «Продажи неизбежны!!!»

Люди покупают не у компаний, люди покупают у людей.

 

PDF-Презентация:

Продажи неизбежны!!!

Поезд продаж идет по двум рельсам: с одной стороны важно иметь мотивацию, энергию и желание продавать, с другой – необходимо действовать технологично, используя актуальные инструменты и речевые конструкции. Наше занятие направлено на усиление обоих аспектов продаж.

Управлять можно только движущимся автомобилем. Это аксиома. Если автомобиль не движется, то пытаться направить его в какую-либо сторону – бессмысленно и нелепо.
К работе с клиентами это также имеет прямое отношение. Если ваши слова не произведут в клиентах отклик, не добавят им мотивации, энергии и энтузиазма, то вы ни на йоту не продвинетесь в продажах, а снова окажетесь в затратной модели коммуникации, что в результате даст: минус время, минус деньги, минус силы.

Программа тренинга:

Часть 1 Убеждения и установки продавца:

  • Сильные «продажные» установки — прозрачные и рабочие;
  • Сильные «продажные» установки — прозрачные и рабочие;
  • Энергия и энтузиазм диллеров. Где источники? Мышление в рамке решения;
  • Соотношение личного и бизнес-развития.


Часть 2 Технологии и стандарты

  • Этапы продаж: функциональный цикл;
  • Точные/технологичные инструменты продаж — независимость от настроения;
  • Эффективные речевые модули, шаблоны и стандарты;
  • Работа с возражениями;
  • Ключевые аспекты продающей презентации.
    Подход к каждой отдельной группе дилеров;

Часть 3 Инструменты влияния
Многие учат продажам. Мы преподаём влияние.

  • Система наставничества;
  • Алгоритм построения обучения;
  • Системы взаимодействия и обучения дилеров;
  • Методика эффективного обучения.



Обучение состоит из теоретических и тренинговых блоков, просмотра и анализа видеосюжетов, обсуждения и интеграции бизнес-кейсов. Тренингу предшествует обязательная диагностика, для адаптации материалов под текущие задачи участников.

За последние 5 лет, 95% наших клиентов снова возвращаются к нам за помощью и советом для решения новых вопросов.

Что Вы получите на тренинге:

  • Прозрачную пошаговую систему влияния и управления в продажах с примерами, стандартами, точными инструментами, технологиями, которые добавят вариативности работе;
  • Избыточную энергию и энтузиазм внутри вашей команды, а также среди сети партнеров. Это объективно сделает вас сильнее и увереннее + ускорит процесс продаж!

 

Кому актуален тренинг «ПРОДАЖИ НЕИЗБЕЖНЫ!!!»?:

  • Продавцам-консультантам;
  • Дистрибьюторам;
  • Менеджерам по продажам;
  • Корпоративным тренерам;
  • Руководителям отделов продаж;

Наши клиенты:

Наша компания провела более 3500 часов бизнес тренингов, обучая темам, связанным с публичными выступлениями, продажами и лидерством.
Технологическими решениями I’M trainings пользуются в корпоративных институтах таких компаний, как ОАО Башнефть, Ренессанс life&pensions (Россия), ОАО Интерпайп, ДТЭК (Украина), RAVNAQ банк (Узбекистан), P&V (Украина, Польша), Tiens (Украина/Россия/Казахстан), сети фитнес-клубов Sport LIFE (Украина), Fit Curves (Украина, Россия).

 

Отзывы участников тренинга «Продажи неизбежны!!!»:

Сфера недвижимости:

negvigЕгор, благодарю тебя за твой тренинг «Продажи неизбежны!!!»
Это действительно очень мощно!
Оказывается, я раньше вообще не умела продавать.
Постоянно тараторила и » бомбила» клиента вопросами и информацией, а как закрывать сделку и понятия не имела, только в общих чертах.
Теперь же мне, во-первых, очень понравилось продавать, во-вторых, есть конкретные результаты: в течение недели прошли 3 сделки, которые мне принесли 3.000$ прибыли, это потрясающе!!!!
Из 30 звонков лояльных клиентов стало 40%, а было всего 10, конечно, некоторые отваливаются, но здесь нужна практика и дожимание.
Кроме увеличения продаж сейчас не езжу ни с кем на «картоху», мне — «всегда в аэропорт», ведь есть конкретные цели и нет времени отвлекаться.
Результаты уже не за горами. А дальше куча планов, связанных с продажами!
В общем спасибо тебе огромное!!!
Кроме потрясающей энергетики после тренинга, осталось огромное количество знаний, техник и фишек, которые уже на автоматически уровне выдаешь клиентам и просто знакомым.
До новых встреч,

Наталья, риэлтор, Новосибирск.

Сфера страхования жизни:

strahЯ являюсь менеджером СК «Ренессанс Жизнь и Пенсии». Моя задача состоит в том, чтобы увеличивать объемы продаж моего отдела. Естественно, для этого я обучаю моих агентов продажам, мотивирую и т.д. До прохождения тренинга «Продажи неизбежны!!! » среднемесячный объем продаж отдела составлял 100-150 тыс. руб. После прохождения обучения в компании I’ M trainings, в марте объем продаж отдела составил 270 тыс. руб., а в апреле составил 360 тыс. руб.
Таким образом, после февральского обучения, объем продаж моей группы увеличился более чем в 2 раза!!! Это было сделано за счет увеличения количества продаж, а также из-за того, что мои агенты начали продавать более дорогие программы. В качестве примера: до тренинга мои агенты продавали инвестиционные программы со взносом от 10 000 руб., а сейчас им их продавать не интересно, и они продают программы от 50 000 руб.
До этого я проходил другие тренинги по продажам, но нигде я не добивался увеличения продаж в 2 раза после тренинга. Спасибо огромное за такой эффективный тренинг продаж!!!

Николай Сусарин — г. Чебоксары

Сфера металлургии:

metallРабота с профессионалами – это ценный опыт, что является залогом успеха в любом деле. Наше сотрудничество позволило преодолеть многие трудности и добиться увеличения продаж. Уходящий год войдет в историю развития нашей компании как успешный, в чем немалая заслуга вашей профессиональной команды и тренингов «Эмоциональный управленческий интеллект» и «Продажи неизбежны!!!».

Сеничев Иван — ген. директор ОАО «ММК-Профиль-Москва»

Сфера предоставления фитнес услуг:

fitnessРекомендую. Раппорт! Формула 90х10! И как результат 27- проведенных диагностик, 25- продаж лично. 86% — общий! Это нормально! Если Вы хотите стать еще успешнее, чем вы есть сейчас, вкладывайте в свое развитие и посещайте достойные тренинги.
Я посещала этот тренинг со своими сотрудниками. Мне очень понравилось. Тренера регулярно обучаются, и достаточно грамотные в продажах. Методы и форма обучения — СУПЕР!
Хотелось бы отметить захватывающую и эмоциональную подачу материала, все интересно и динамично. Кроме новых знаний, получила вдохновение! И уже через день, одна сотрудница рассказала, что она сама спасла продажу только благодаря тому, что узнала интересные инструменты о продажах на тренинге. Ребята Вы супер! Спасибо!

Алла Бабич — владелица клубов «Fit Curves»

Сфера сетевого маркетинга:

setmarketПосле тренинга «Продажи неизбежны!!!» в Улан-Удэ товарооборот в моей структуре увеличился значительно!
За это отдельная благодарность!
Основным продвигающим фактором пока является уверенность в себе, которую партнеры получили после тренинга! И, на мой взгляд, это одно из самых ценных приобретений в их жизни! Ведь люди, по большей части, простые, большинство из них работали по трудовым специальностям, и никто из них не представлял, что когда-нибудь займется бизнесом. Тем более, сетевым.
Результаты есть у все шестерых, которые были на твоем тренинге. У всех разные. Рекордсмен на этой неделе подписывает третью пятерку! У остальных пока просто пошли подписания. Но это еще мы будем дорабатывать!

Сергей Громик — TIENS, Улан Удэ

setmarket2Тренинг «Продажи неизбежны!!!» помог открыть и глубоко понять многие вещи, которые мы раньше неоднократно слышали, читали в книгах и даже были уверены, что применяем!!! На тренинге УВИДЕЛИ ИХ ПО-НОВОМУ. Технология раппорт – оказалась очень простой, теперь с любым человеком, который приходит в офис участники тренинга устанавливают контакт и выявляют потребности. Все говорили фишками с тренинга – это очень сплотило сотрудников.
Результат виден и на количестве контрактов, пусть пока не все на очень большие суммы, количество постепенно переходит в качество.
Для нас было открытием активное слушание – ТЕХНИКА ОЧЕНЬ РАБОТАЕТ.
Применяем не только в офисе, но и везде в жизни, очень хорошо работает даже с родственниками, с клиентами тем более.
Закрытие сделки – поменяло систему нашей работы в офисе, раньше мы отпускали людей на следующий день или подумать, теперь или заключаем контракт на небольшую сумму сразу, или предоплату дерём. Бывает, ребята ездят прямо до банкомата с клиентом, чтобы не перегорел и заключил контакт сразу. Результаты у тех, кто применяет – очень заметны!
Тема “Как презентовать товар” – это было открытие для всей группы (а нас было более 40 человек!!!), как ЛЕГКО на самом деле продавать, даже не зная товара. Просто переводить свойства товара в выгоду для клиента.
В процессе тренинга ребята усовершенствовали важные качества для продавцов – дипломатичность, коммуникабельность, силу заключения сделки, технику отработки возражений, эмоциональный заряд и уверенность в том, что ПРОДАВЕЦ – ЭТО КРУТО! Огромное спасибо за 3-х дневное обучение, тренинг продаж – это самое профессиональное и глубокое обучение из всех, которые мы посещали.

Селезова Татьяна, региональный руководитель компании TIENS,
г. Рязань

Вeauty сфера:

beautyУ меня порядок, нашел сегодня нового клиента и в телефонном режиме у меня произошла продажа на 7 000 грн! Я считаю, что это более чем хорошо, так как у меня 7 000 это в среднем месячная закупка.
Я работаю региональным менеджером американской марки CHI FAROUK SYSTEMS.
Короче на 7 000 продать шампуней я думаю это отлично! спасибо!!!
+ вчера пришла девушка хотела купить 1 набор, а купила 3, причем каждый стоит по 600 грн.
Раппорт + 5 этапов продаж реально работают!
Спасибо я получил много информации, теперь хочу договориться в компании что бы они мне частично оплатили обучение в Крыму :)
Ну и так я замечаю с клиентами стало проще общаться и я увереннее как-то стал себя чувствовать)))!

Вадим Судзиловский, региональный менеджер CHI FAROUK SYSTEMS

Сфера ретейл, оптовые и розничные сети:

retailХочу поделиться своими впечатлениями после тренинга и что мне удается применять:
1. Активное слушание, понял что это очень сильная технология.
В результате применения этой техники мне удалось и продать товар, и получить нового клиента.
2. Это презентация! над ней я работаю на данный момент. Выстраиваю презентацию таким образом, чтобы показать сильные стороны марки P&V.
3. Возражения — Возражений особо нет, потому, что я научился во время тренинга сразу рисовать картинку ценности. Понял одно, если рисуешь видение, уверенно говоришь и сам веришь в это, клиент уже твой, приближается сделка. На прошлой неделе я технологично рисовал клиенту такую картину в презентации, что клиент меня спросил – «А ты хоть сам веришь в то, что говоришь?» Я ответил, что если бы не верил, не говорил бы. Я тоже мечтаю, чтобы жена моя так выглядела! Клиент сказала ДА! А если брать глобально, тренинг продаж действительно очень полезный для меня. Теперь я стараюсь менять свои старые привычки и работать по-новому.

Yuriy Gagauz компания P&V, г. Варшава

Сфера медицинского массажного оборудования:

nugabestРаньше я продавала очень мало: 1-3 оборудования NUGA BEST в месяц, результат был до 100 тыс.руб. в месяц.
Эти продажи были случайные, как бы по Божьей милости, чтобы покрыть расходы по залу. Я чувствовала, что я не оказываю на продажи активного влияния, просто человек сам принимал решения о покупке на основе каких-то факторов.
На тренинге по продажам компании «IM TRANINGS» я еще больше убедилась, что мы вообще ничего не делаем для увеличения продаж, только ожидаем счастливого случая.
Сразу после тренинга продаж за первые 3 дня я вернула деньги, которые оплатила за тренинг за 5чел.
В один из этих дней была сделка на 5 продуктов на сумму более 100 000 руб.
Это была уже не случайная продажа, это был целенаправленный процесс осуществления сделки согласно технологиям продаж. Моя первая победа, т.к. мне удалось применить все методы в точной последовательности.
После этого случая я так была воодушевлена, и продажи пошли каждый день не только у меня лично, но и еще у 2-х моих консультантов: Айдар и Аня.
За первые 3 дня я продала 3 кровати по 88 000 руб. В последующие дни продали маты и матики из турмания и еще 1 кровать.
Моя финансовая цель, которую по срокам моего планирования я должна была достичь в октябре, осуществилась в июне с превышением на 17 000 руб. Вот такой у меня результат нашей учебы за 1мес, и это только начало.
Я в восторге и недоумении!!!

Ирина Майер, директор салона Нуга Бест г. Белгород

Обучение «ПРОДАЖИ НЕИЗБЕЖНЫ!!!» похоже на работу
специализированного автосервиса: мы не «лезем» к вам в салон и в двигатель,
а делаем балансировку колес и заправляем качественным топливом.
Вы объективно поедете быстрее с меньшими затратами.
При использовании технологий «ПРОДАЖИ НЕИЗБЕЖНЫ!!!», вы повысите
свои показатели минимум на 30%!!!

Вернуться к началу

Яндекс.Метрика